展架廠家在充分規避風險的同時穩扎穩打，比如將目標對象界定在“個人”的基礎上，并與他建立一對一的直接關系。即借此“個人化”的接觸方式，與目標對象建立長期的關系，通過持續的接觸與溝通，一方面加深目標對象對產品和展架廠家的了解進而提高信心，增加購買率和忠誠度；

    另一方面使展架廠家更加了解目標對象的需求，進而發展提供更好的商品。表現方式為：通過郵寄信函、電話回訪、節日拜訪等方式強化展架廠家服務宣傳上的親和力。文章來源展架http://www.iranlandseabuz.com/。